周一 ~ 周五 : 8:30 - 22:00

周六 ~ 周日 : 9:00 - 18:00

400-6060 217

187 0180 5758

明星直播帶貨資訊

Live broadcast information

網紅直播帶貨為什么這么火?因為變現效果好!

發布時間:2019-12-23



  數據表明,2018年,淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,火了“口紅一哥”李佳琦,“敬業女神”薇婭等大主播。直播帶貨是屬于電商創業的一種,是一種新型的營銷手段,分為個人直播和公司集團化管理,最終的目的是售出商品。
  商家選擇直播帶貨平臺有哪些?
  電商平臺大大小小各種層次的有許多,淘寶   京東 拼多多 唯品會 聚美優品 蘑菇街 當當網   國美等等,甚至現在流行的短視頻平臺也能直播帶貨,如抖音快手等,包括女生喜歡的小紅書臉書等平臺。
  每個平臺都有自己的側重點受眾人群也不一樣,你要了解中自己的產品最適合哪個平臺。
  網紅直播帶貨為什么這么火?因為變現效果好!
  對比上架的傳統促銷方式和一般電商的互動方式,直播的優勢很明顯:
  1、平臺大數據知道你想要什么
  現在是大數據時代,電商平臺和直播平臺擁有全面的用戶購物和喜好大數據。你喜歡什么、想買什么、偏好什么價位......它全知道!所以當你打開直播的時候,平臺就推薦你最可能感興趣的、最近正想買的、最可能買得起的價位的產品的直播。
  這種基于大數據的高精準度推薦,轉化率顯著高于“靜態圖片展示”的普通電商。
  2、直播互動形式靈活,讓你看的High買得爽
  傳統電商用戶買東西需要反復對比、詳細閱讀參數、通過聊天工具一點一點的向小二咨詢確認,整個過程非常累!
  主播用自己的專業知識向消費者介紹商品,讓用戶更直觀地了解商品,遠比文字、圖像說明更生動。優秀的主播往往可以在短短的幾十秒中提煉出商品精華,有時候還會搭配流行段子等搞笑元素。主播用知識和技能大大縮短了用戶決策時間,引導用戶快速發現商品與自身需求的結合點。用戶一邊躺著看視頻、隨手下單就把喜歡的東西買著了,直播使得這個過程變得無比輕松。
  3、頭部主播水平高,網紅KOL感召力強、煽動性強通過實時、視頻互動的交互方式,主播很輕易就能給用戶種草、玩緊迫感促銷、玩視覺刺激——當李佳琦對著鏡頭喊:“所有女生,所有女生 準備好了嗎?3——2——1——買它!買它!買它!買它!”的時候,沒有幾個女孩子能擋得住,這種集體下意識搶購,不給你任何遲疑和猶豫的機會!
  很多跟著李佳琦下單的女孩說:李佳琦有毒!賣的明明不是什么好貨,卻能蠱惑你當下單,一買就是幾百幾千。
  除了煽動性,還有很多人說愿意買李佳琦賬是因為他的“真誠感”。
  在一次直播里,李佳琦賣了一款售價4600元的CPB面霜套裝,形容它是“用錢也買不到的安慰感”,此后又勸觀眾“美眉們,佳琦勸大家等買得起再買,答應我不要亂花錢”,緊接著他掏出三盒洗衣凝珠,俏皮地說,“鐺鐺!我們來賣點大家買得起的東西”。
  這種真誠誰能抵擋?
  4、商品從源頭到用戶的路徑大大縮短,幫用戶減少了中間環節的成本,帶來極致性價比
    直播賣貨,將產品的展示、介紹、銷售、下單、物流全過程集合在一起,通過網紅主播將買家和工廠直接建立連接,相當于完成主播對傳統商品流通渠道的替代,縮短了中間環節,因而往往以“全網最低價”的形式出現;消費者面對信任的主播,下單極致性價比的產品,一氣呵成,沒有遲疑和猶豫的必要。
  而對于品牌廠家來說,直播間相當于一個隨時可體驗的線上店,成為品牌展示以及與粉絲深度互動的窗口,賣家可以即時與用戶互動、在線答疑,全面介紹產品,消費者與生產者都近在眼前。
   5、下單和復購簡單易用
  如果像傳統的商品廣告一樣,當用戶想買某個東西,還需要去電商平臺搜索、查詢、對比......才能完成下單流程的話,那么大量下沉用戶會流失!因為操作鏈條太長太麻煩了,大部分中國老百姓根本不會。直播很好的解決了這個痛點,不管你刷到的是推薦衣服的小姐姐,還是手捧農產品的老大爺,視頻下方都可能會出現一條購買鏈接,當直播的內容觸碰到用戶的“High點”的時候,只要順手一點擊,購買、免密快捷支付......整個動作一氣呵成,非常流暢!
  當用戶需要復購的時候,無需大海撈針似的各種搜尋,只需要記住一個主播,記住人總比記住各種產品要簡單得多。就這樣,復購也能變得傻瓜化。






国产午夜福利在线观看视频