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到底有多少人在直播賣貨,又賣得怎么樣呢?

發布時間:2019-12-20



  現在越來越多的人通過直播來購物,越來越多的平臺加入直播賣貨的格局中來,直播賣貨到底好不好呢?就目前來看,直播也帶火了一批搞直播的火紅,而且也帶動了商品銷售,直播賣貨可謂風頭正勝。
  到底有多少人在直播賣貨,又賣得怎么樣呢?《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》發布數據說,2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增速近400%;2018年加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%,月收入過百萬元的主播超過100人。
  淘寶的身影并不孤單,在專業的斗魚、虎牙等直播平臺和火熱的抖音、快手等短視頻平臺上,也有大量的直播賣貨者,其中不乏普通農民的身影,這讓農產品電商和電商扶貧找到了新路徑。
  為什么直播可以賣貨?
  因為真實而產生信任,因為便捷而顯得高效。
  與復雜的美工攝影P圖加上商品方案相比,直播很直接,一目了然,關鍵是十分真實,這容易讓消費者產生信任感;同時,直播平臺的功能設計上,把直播與購物打通,輕輕觸屏就能下單,發達的金融支付、快遞物流等電商基礎設施隨時可以提供配套服務;加之消費者的心理正在發生改變,由簡單的買東西向享受生活轉變,直播有趣好玩還真實,營造了一種新的消費場景,特別是粉絲們,有明顯的愛屋及烏心理,直播下單也就順理成章了。
  而農產品直播的火爆還與農村這個特殊的IP分不開,農村的一山一水、一草一木、下地干活、庭院生活場景等,都能引起城市人的興趣,而那些原生態的農產品通過直播展示出來,能站消費者知道更多真實的生產場景,從而產生信任和購買的欲望。
  像一些直播的網紅,內容稀松平常,無非菜長得什么樣,今天下地干什么活,農村中午吃什么飯,但大家卻感到很新奇,而且看到直播的山貨就想買一點。這一兩年,好多地方在做電商扶貧的時候,都注重通過直播平臺,效果很好。
  直播賣貨的火熱還與平臺的大力推動分不開。在互聯網人口紅利逐漸消亡的今天,流量比什么都重要,但流量購買成本越來越高,以直播這種大家喜聞樂見的形式贏得粉絲,在轉化為消費者,流量成本要低得多。
  所以,各大平臺可謂不遺余力,出臺了許多優惠政策,上線了許多相關功能,還選拔優秀直播商戶進行培訓,進一步讓直播賣貨成為潮流。
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